谷歌拥有 YouTube。因此，您使用 Google AdWords 网络在 YouTube 上做广告。与任何其他类型的 Google AdWords 广告系列一样，YouTube 广告的价格涉及您对广告展示位置的出价。因此，无法确切地说出 YouTube 广告的费用。

我们之前曾在如何在 YouTube 上赚钱中从 YouTube 用户的角度审视过 YouTube 广告。这篇文章从广告商的角度关注 YouTube。

• YouTube 广告的平均每次观看费用为 0.010 美元 – 0.030 美元，您产生的观看次数将计入您的 YouTube 观看者总数。
• 达到 100,000 名观众的平均 成本约为 2,000 美元。

摘要：YouTube 广告格式、定位和出价

为什么要在 YouTube 上投放广告？

YouTube 拥有大量的追随者——事实上，它每月有超过21 亿的登录用户。他们平均每天在移动设备上观看 YouTube 的时间超过一个小时。随着当前智能电视的普及，在电视机上观看 YouTube 的人数也迅速增加。

也很难忽视这样一个事实，即 YouTube 搜索引擎在搜索使用方面仅次于谷歌。

凭借 Google AdWords 的强大功能，YouTube 现在成为全球广告商最喜欢的媒体也就不足为奇了。

从预算的角度来看，唯一的困难是 YouTube 广告费用没有明确的价格比率。然而，这与许多其他类型的在线广告没有任何不同。网上的一般规则似乎是您为广告空间出价，出价最高的人通常会被接受。

要考虑的广告格式

YouTube 提供多种广告格式。这些包括：

• 信息流视频广告- 这些是您在 YouTube 搜索结果中看到的视频，以及相关视频，以及显示在 YouTube 移动主页上的视频。 它们显示为视频中带有文本的缩略图，并始终邀请您点击观看视频。 
• 可跳过的视频广告——最常见的 YouTube 广告类型。这些是您在视频之前或之后看到的广告，观看者可以在 5 秒后跳过这些广告。
• 不可跳过的视频广告——这些是观众在观看主视频之前必须观看的视频广告。不可跳过的视频的长度通常为 15-20 秒，具体取决于地区标准。
• 导视广告——这些是长达 6 秒的不可跳过视频，观看者必须先观看这些视频才能看到主视频。
• 重叠式广告——这些是半透明的重叠式广告，出现在视频的下半部分——仅在桌面平台上。这些可以是图片广告或文字广告。

插播广告是那些作为视频的一部分出现的广告、出现在货币化有机内容中的赞助视频，即可跳过和不可跳过的视频广告，以及导视广告。信息流视频广告是您用来帮助人们发现您的视频的广告，方法是将它们与最有可能被目标受众观看的 YouTube 内容一起投放。

到目前为止，最受欢迎的广告是可跳过的视频广告。虽然不可跳过的广告听起来对广告商有利可图，但它们不受用户欢迎。

信息流视频广告

信息流视频广告可能不太受广告商欢迎，因为它们不会侵占人们观看的视频。但是，它们仍然可以为您的广告活动带来积极的结果。正如我在上面提到的，YouTube 包含世界第二大搜索引擎。这意味着如果您在竞争激烈的利基市场中运营，这些广告可以作为在 Google 上投放广告的替代品。

如果您在这里宣传视频，您最终可能会支付低至每次观看 3 美分的费用。

如果您可以确定人们经常在您的利基市场中搜索的短语，您可以创建一个视频来匹配该短语，在展示广告中宣传该视频。这样一来，您的广告就会像 YouTube 上的其他精选视频一样与搜索者相关。

这个想法是创建满足搜索者需求的视频，然后通过信息流视频广告进行宣传。

叠加广告

重叠式广告是为您自己的 YouTube 频道或网站吸引流量的好方法。要使其在您的 YouTube 频道上发挥作用，您首先需要用引人入胜的娱乐视频填充它。您还需要制作引人入胜的欢迎视频，以鼓励人们在点击您的频道后留下来。

当然，您可以创建出现在任何人的视频中的叠加图片广告。但是，如果他们点击进入您的频道，您可以获得附加值。

可跳过的视频广告

您只需为观看者观看 30 秒或更长时间的可跳过视频付费（除非您的广告短于此）。因此，您不必担心为所有那些尽快跳过您的视频的人付费。

这可以降低成本，但当然，除非有人观看您的广告、点击并购买您的产品，否则您不会获得任何好处。

这使得准确定位对您的广告非常重要。

导视广告

当企业想要向潜在客户传递简短、令人难忘的信息时，他们会使用导视广告。由于它们只有六秒或更短，因此它们需要切中要害。

您按展示次数为导视广告付费。他们按 CPM 收费——每千次展示的成本。因此，每当您的广告获得 1,000 次展示时，您就需要为导视广告付费。

定位您的视频广告

您会为每个视频广告系列找到一个目标选项卡。它的工作原理类似于您在 Google 搜索中购买 AdWords 时定位不同类型的人的方式。

您可以使用“目标”选项卡来缩小 YouTube 将向其投放您的视频广告的人群类型。

为了降低您的 YouTube 广告成本，同时确保您获得足够的点击次数以使您的广告系列物有所值，您需要仅定位正确的人群来观看您的广告。

您选择的定位选项越多，您的目标就越严格。对于大多数目标群体来说，两到三个目标选项应该足够了。

您想根据关键字来思考。您的目标受众在搜索 YouTube 视频时可能会使用哪些术语？

您对此监控得越多，观看您的视频但不太可能进一步通过漏斗的人所产生的不必要费用就越少。

在高层次上，如果您销售针对中年男性的产品，您将希望避免针对少女最常用的视频搜索词。例如，如果您的目标客户是老年女性，您就不会对出现在 PewDiePie 的任何视频中的广告感兴趣。

您需要同时包含要关注的肯定关键字和要避免的否定关键字。

您还应该查看其他目标人口统计数据。如果你只在一个国家销售你的产品，你需要避免向世界其他地方做广告。同样，您可能希望将广告限制在大多数人说英语的国家/地区。

您的视频可能很有趣，但您不希望观看视频的人永远不会购买您的产品。