TikTok 适用于大多数企业，但并非所有企业都能成功使用它。它是专门为正在寻找大量和参与的受众的企业而创建的。2020 年TikTok 的平均参与率为 17.99%。您还想知道，90% 的 TikTok 用户每天访问该应用不止一次，他们平均每天在该应用上花费 68 分钟（美国）。这使得 TikTok 成为观众参与的最佳平台。

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一、首先来了解一下什么是KOL营销?
（一）KOL营销：KOL营销是指品牌与那些在特定领域具备专业知识的人合作。这些领域通常会在某种程度上与品牌的产品相关，或者至少会吸引对品牌产品感兴趣的人群的目光。大多数的KOL营销都在线上进行，通常是在社交网络或社交视频网站上。在某些情况下，KOL已经在流行的小众博客上建立了自己的名声。
（二）KOL投放KOL投放可以与MCN对接，从而找到TikTok中的KOL网红对产品、品牌、游戏、APP等期望推广的内容进行投放。从目前的投放效果来看，虚拟产品——游戏、APP的投放效率最高，其收益往往大于信息流投放。在实体商品投放方面，当前阶段更建议以推广品牌为目的的广告主进入，若以销售商品为目的，效果往往不尽人意。
同时在做KOL投放的时候需要注意，“野生”KOL的专业度会比较低，与粉丝、流量在同一量级的MCN专业的KOL相比，转化效果相差很多。
二、明确目标&红人推广
（一）、明确进行网红营销的目标以结果为导向去思考如何做网红营销，才能更接近目标。很清楚的知道想着的事情和想要的结果，制定详细策略明智的清晰的执行。所有成功的网红营销活动都具有三个共同点，这些共同点必须在活动开始时就位：
（1）明确目标受众--要非常确定
（2）明确定义的预算参数
（3）关键绩效指标（KPI）
（二）目前红人推广有两种表明销售意图：带货顾名思义，红人直接传播产品销售信息，常见的是在直播或挑战赛，红人直接用自身流量带动产品销售，现在大部分商品都是这种合作模式。它的结算方式有两种，一种是抽取消费者下单后的收益，另一种固定佣金，提前谈妥，具体可根据品牌情况定。增加曝光带货：红人直接不表明销售意图，通过穿戴商品、开箱测试、与品牌联名出新品等方式展示产品，且商家多是免费提供的。适用于包包、鞋子、饰品、服装等产品，倾向于增加品牌曝光度。
三、选好KOL是关键首先要先列出一个TikTok 红人清单，然后根据品牌的需求去筛选哪些网红适合自己的品牌。那要如何选择适合自己品牌的KOL呢？①我们可以通过搜索自己品牌类的关键词来找到相关领域的TikTok红人②也可以在竞争品牌或其他大品牌的账号里挖掘红人是一个精准定向的KOL来源。③通过海外社媒营销公司或是第三方工具的帮助进行定位寻找红人。
四、分析KOL的粉丝画像点开红人首页，观看其发布的内容的播放量、点赞量以及相关性粉丝互动率等维度分析评估KOL的影响力和商业价值，着重分析KOL和其他品牌合作的过案例，从而判断对方的资源是否能够实现自己目的，最终确定想合作的KOL是不是真的有利于品牌营销。粉丝画像的分析是整个生态里的重中之重，涉及到后面变现的难易程度，与商业价值，所以分析KOL一定是值得我们深入探讨的一件事。想升入了解的不妨点击下方链接领取完资料后来和老a深入聊聊！（插件）
五、判断KOL的内容风格品牌方可以从KOL呈现的整体风格中，以发布内容和互动率来对应的精准人群，再综合分析其粉丝类型、KOL偏好、内容偏好等，同时就能判断是否适合通过该KOL来推广某个产品或品牌。
六、谈合作&复盘确定好红人人选后，我们就可以与之进行合作谈判。一般来说，红人会在主页挂上本人或经纪人联系方式。在跟其进行合作确定合作内容、价格、服务、视频版权时要形成书面协议。
种草视频和挑战类视频的推销感不宜太重，要注意品牌与红人粉丝的调性以及广告与红人风格都要一致。一场红人营销结束后，复盘也是一个十分关键的环节，可以起到扩散效果。比如有话题标签的挑战类视频，根据其参与量评估效果，总结出来的经验可以进行多次使用。通过复盘，我们可以区分出哪些红人是值得长期合作，哪些红人是可以淘汰掉的。不要把红人营销当成一次性宣传，成功的营销可以多次使用。与其不断地去找更多的红人，倒不如花点心思去维护好优质红人的关系。
（一）红人营销合作模式
1、开箱显示模式这是最常见的合作模式，一般是发送一些样品，与红人沟通，解释你自己的品牌特点，特别是不同，一些红人可以告诉她你的产品将如何帮助他的粉丝，然后在他创作开箱作品向他的粉丝宣传你的品牌，简单介绍产品就是其中之一，突出是关键。
2、专业评价模式许多红人热衷于这种模式，与红人签订合同，让他们以付费的形式为你的产品制作评估视频。专业的评价模式应该尽量选择长期深入培养某一领域的网络达人。粉丝不是越多越好，垂直是最重要的。评价作品更容易接触到准确的消费者。通过评价博主的宣传和讲解，品牌总能获得更多的流量和转型机会。3、情景情节模式这是最难实现的模式，也是转化效果最好的模式。这种模式要求红人具有优秀的创作能力和丰富的创作经验，非常需要了解推广区域消费者的营销策划。情景情节作品能否引爆观众的参与是非常重要的。一部优秀的情景情节作品必须有让观众逗留的想法，并在不知不觉中插入产品信息，以一种轻松舒适的方式触摸观众的心。
4、生活VLGO模式VLGO这是近年来流行的一种模式。红人通过记录日常生活来分享一些有趣的事情或实用的日常必需品。我们可以与这些红人专家合作，让他们在作品中植入产品信息，在不知不觉中为观众种草。
5、人才应用模式在主要的社交平台上，人才名人占了很大的比例。他们通过舞蹈、瑜伽、健身技能和其他人才在平台上大放异彩，吸引了大量的追随者。这些红人专家的粉丝黏性通常很高，红人对他们的影响更大。与这些红人专家合作，在他们的视频中推广你的产品，更容易受到粉丝的喜爱，毕竟，有偶像特点。
6、口播种草模式“种草”这意味着通过总结、总结和筛选大量的商品信息，向观众推荐他们认为更好的商品，但最终的目的不仅是满足社会需求，而且是影响观众的购买行为。顾名思义，口头播种草是指创作者以插入口头播种的形式描述相应产品的功能和推荐理由，以红人本身的魅力影响观众，然后购买产品。
七、信息科普模式这些频道更适合科技和时尚品牌。他们通常是一些专业领域研究较深的博主。他们可以在分享信息或科普知识的作品中适当植入相应产品的信息。海外红人营销的方式有很多种。坚持红人营销的过程，会积累流量和用户，扩大品牌规模。当品牌发展到一定的水平时，它会经常与红人联系，交换观众，实现双赢。
八、红人营销能带来哪些效应？首先，可以扩大品牌的知名度，不同的红人类型，在不同的社交平台上发布品牌宣传定制视频，能够在短时间内针对自己品牌的受众群体迅速扩大品牌的知名度，激起目标客户购买欲望；其次，目前海外各大社媒平台红人发布视频都可以挂商品或者店铺链接，可以直接实现在线销售，红人粉丝画像与品牌切合度越高，往往转化率就越好；再者，品牌方可以通过红人推广为自己的社交媒体账号引流，增加账号粉丝量，形成品牌方自己的品牌宣传阵地；最后，一般通过红人推广服务商合作的红人视频都可以获得商业授权，这些视频可以作为品牌方宣传的素材。
九、红人营销的注意事项性价比最重要粉丝数量代表着红人的影响力，粉丝数量越多，影响力就越大，不过这并不代表着推广效果也会越好。专业研究机构HelloSociety发现，粉丝总数在5万以下，甚至1万以下的微型、纳米级KOC红人，反倒更加有利于品牌营销。原因是比起中头部红人，这些KOC红人的粉丝参与度高出60%。微型、纳米级红人会更加注重与粉丝之间的互动，注重维护和粉丝之间的关系，在有限的粉丝内，产生更高的影响力。
加之微型红人的成本更低，投入产出比自然就会更高。据数据统计，在微型红人身上投入，品牌营销成本效益提高了6.7倍。适配性当前阶段的海外红人营销，不在于直接带货，而是作为重要的内容营销渠道之一，所以更多的是为产品和品牌起到社交信任背书的作用。因此你的产品要和网红的创作内容关联度高，否则不仅难以产生效果，甚至有可能会引起粉丝的反感。

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