Facebook Business Manager 提供的出价选项因广告系列目标的不同而有所不同。如果你是 Facebook 广告的初学者，对于 Facebook 广告的出价和展示位置可能会有很多疑问。那么，你来对地方了！

在本文中，一米软件将详细解答如何优化 Facebook 广告费用相关的一些问题：

• 在 Facebook 上做广告需要多少钱？
• Facebook 广告竞价是如何运作的？
• 如何设置 Facebook 广告预算？
• 每日预算和终身预算有何区别？
• 最低成本出价和目标成本出价有何不同？

如何优化 Facebook 广告预算

我们先快速了解一下 Facebook 广告费用，然后再讲解如何准确设置你的 Facebook 广告预算。

在 Facebook 上做广告需要多少钱？

许多广告商在衡量广告系列的投资回报率时都会遇到困难，因为他们不确定应该支付的每次展示费用是多少。关于“Facebook 上的平均广告费用是多少？”这个问题，答案是：这取决于很多因素。

例如，假设你在美国和印度两个市场投放广告，由于市场竞争和受众购买力的不同，你在美国的每次点击费用可能会是 2 美元，而在印度可能只需 0.20 美元。此外，广告费用也会受到广告设计和展示位置的影响。如果你选择在新闻流，而不是侧边栏展示广告，费用可能更高。

一般来说，Facebook 上的每次点击费用保持在 1 美元左右。但是，如果你在竞争激烈的市场或高价值客户中进行广告推广，如奢侈品或金融服务，你可能需要支付每次点击 5 美元甚至更多。正如我们之前所说，这取决于很多因素。

Facebook 广告竞价是如何运作的？

在设置 Facebook 广告系列时，你会看到许多选项和工具。虽然起初看起来有点令人生畏，但不要担心——它实际上是合乎逻辑且直截了当的。

Facebook 的广告投放受两个主要目标的驱动：

• 通过帮助广告客户覆盖目标受众群体并获得结果，为广告客户创造价值。
• 为使用 Facebook、Instagram 或受众网络的人们提供积极的相关体验。

为了实现这些目标，Facebook 进行了广告竞价拍卖。

Facebook 竞价拍卖的运作

例如，假设你启动了一项新的 Facebook 广告活动。你便会加入一个规模庞大的全球拍卖过程。Facebook 尽力满足每一位广告客户的需求，但由于每月用户达到 22 亿，广告空间依然有限。

有三大因素会影响你的广告投放：

• 广告系列出价：你愿意支付的费用越多，Facebook 投放的广告就越多。
• 广告的相关性得分：这一分数直接影响广告结果的成本，并决定你的广告在竞价中优先级。
• 预计行动率：Facebook 会根据多种因素计算你的“预计行动率”。

竞价时，Facebook 会综合这些因素，选出总价值最高的广告展示给用户。

Facebook 如何收取费用？

赢得竞价拍卖之后，你是否会被收取全额费用呢？假设你为 1000 次展示出价 30 美元，即使你的预算略低于竞争对手，每 1000 次展示是否会被收取 30 美元？

答案是不会。Facebook 广告的好处在于没有过高的风险。首先，你的实际费用通常低于初始出价。其次，即使你的出价超过了赢得拍卖所需的价格，Facebook 也只会向你收取击败竞争对手所需的最低金额。

例如，如果你出价 30 美元，但赢得竞价只需 20 美元，你只需支付 20 美元。因此，你应该始终以你认为效果可能值得的最高金额进行出价，从而确保积极的广告投资回报率。

Facebook 广告出价选项

Facebook 有多种不同的出价选项，每个选项都有助于实现特定目标。让我们快速了解一下这些出价选项。

CPM（每千次展示费用）

使用 CPM 出价时，你出价的金额是你为获得 1000 次广告展示而支付的最高金额。如果你主要想创建品牌知名度，而不是追求具体的结果，CPM 会非常适合。例如，一个新推出的饮料品牌希望提升品牌知名度，可以选择 CPM 出价模式，让更多人看到广告。

CPC（每次点击费用）

使用 CPC 出价时，你告诉 Facebook 每次点击广告的价值是多少，你只需在用户点击广告时付费。2015 年，Facebook 更改了 CPC 出价方式，现在 CPC 只考虑“链接点击次数”，即与广告目标相关的点击，例如点击访问其他网站或安装应用程序。

假如你推广一个电子商务网站，当用户点击广告并访问你的网站时，你才会支付费用。为了优化广告出价，你应尝试制作点击率较高的广告，从而降低 CPC。

每次转化费用出价

当你对 Conversions 进行出价时，Facebook 会尽最大努力将广告投放给最有可能转化的受众群体。例如，如果你的广告系列目标是网页点赞，那么你的“转化”实际上是指“网页点赞”次数。

从优化角度来看，对 Conversions 进行出价最有可能为你带来希望的结果，因为 Facebook 会将广告投放给对你的优惠最感兴趣的人。

重要提示：如果你希望在外部网站上进行转化，请确保已安装 Facebook 像素。

最低成本和目标成本出价

Facebook 对最低成本（有或没有上限）和目标成本出价策略做了一些重大改变。

Facebook 竞价策略

在广告制作过程中，通常在“优化和投放”部分，你可以选择自动出价或手动出价。现在，屏幕显示的内容如下所示：

• 最低费用出价是自动出价的新名称。
• 目标费用出价类似于旧的手动平均出价。
• 设置出价上限是以前的手动最高出价选项。

如果你的目标是以最低的成本获得最多的人，应该选择最低成本出价。例如，一个小型企业想在有限的预算内最大化曝光，可以选择最低成本出价。反之，如果你选择目标费用出价策略，请确保出价你认为结果可能值的最高金额。过低的目标费用出价或出价上限，可能导致广告无法全部支出预算，甚至停止投放。

如何更改出价上限或成本目标？

1. 进入商务管理主页
2. 将鼠标悬停在要更改的出价上限或成本目标的广告组上
3. 单击编辑
4. 进行修改
5. 单击“发布”

通过这些策略和技巧，你可以更好地优化你的 Facebook 广告出价和预算，从而获得最佳的广告效果和投资回报率。