shopee推广技巧

2023-02-13
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开头先来一个问题?

做为一个卖家,你觉得产品上架之后,首先要解决什么问题?

是做优化产品?营销关联?或继续堆产品,坐等订单......

我常见新手卖家吐槽一个事情,店铺没流量,每天上新亦是如此,上到最后自己没信心(干个锤子)

以上问题在我看来是很正常的事,Shopee目前不是拉新阶段,它在东南亚及台湾站点商家是很多的了,是多少产品在分你上新的流量,所以光靠上新是没有流量的,上到后面无非就是店铺产品数量多,会出运气单~

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回到之前的问题:产品上架之后,我们首先要解决的就是流量的问题!

你把产品优化的很好,关联做得很好只是在转化维度上做为辅助.

所以在产品上架后,流量是1.内功是2,剩下的3456是补充动作

所以我所做得事情,就是在上架后第一件事,是去搞流量,没有其他!

Shopee的流量分为两种:

免费的:直播,feed,免费活动

付费:广告,付费资源位

广告:搜索广告,关联广告,商店广告(部分卖家才有)

搜索广告:通过投放产品的关键词,让产品排名靠前,从而获得展现让买家点击。

举例:如下图在搜索框搜“气质男装”关键词,在下方展现出来的前2个产品就是投放了这个关键词


关联广告:

主要投放在三个板块:相似产品,猜你喜欢,每日新发现

关联广告是以投放产品的角度去做,只需要调好溢价比例即可


我们在日常开广告中,首先就是开关键词广告,并非关联广告。关联广告适合产品有稳定销量和评价之后推广,效果会更佳

开关键词广告会有以下问题;

1.广告一天开多少个产品合适?

在起店期间,我们对店铺的要求是每天会上新10个产品,在预售充足的情况下,10个产品可全部添加广告进行测试。在预算不足的情况下,重点挑3~5个产品进行测试

2.预算和广告时间应该如何设置?

举例:我们每个产品的预算是开30~50台币,时间会设置不限时.


设置预算的目的是为了测试产品的广告消耗速度,以及观察产品的数据情况(点击数,点击率,加购率,转化率等)

广告是需要我们实时调整打的,而不是设置个预算

在广告推广的时候,我们的习惯是两个小时左右看一次数据的消耗情况,如消耗的比较快,各数据较好,会追加预算

例:从50加到100继续观察,然后数据好加到200或300

这里预算是随着数据的变化不断提升的,而不是一直在50台币一天停留.

假如这个产品各方面数据表现都不好,50台币的初始预算都烧不完,则放弃这个品.

广告时长一般是不设置时间的,正常产品开个3天左右,没有如何数据都会暂停这产品,所以不需要特意的去设置7天或者10天.

温馨提示:在广告预算消耗很快时,ROI成正比,直接预算拉满


总结:广告能跑就不要慢,测品讲究高效率,广告行预算拉满,不行就淘汰!

3.关键词是开自动还是手动

自动一般不开,数据一般。钱花不到刀刃上,基本上是手动去添加关键词

在你前期对词把握不准的情况下,可以跑几天自动广告,看后台的数据,把跑得好的词挑选出来放在你的手动广告,有精准词也开手动

4.关键词如何添加?

添加词的一个首要原则:词配品

简单来说就是你的广告关键词和你的产品是匹配的.

这一款手表,它的购买人群基本上是男性,功能偏向运动风。

假如你开的词有“女士手表”“休闲手表”等词,则会出现下面的情况。

没人点击,导致有展现没点击
有人点,跳出率高,没点赞,加购,游览其他产品

所以在添加产品词前,首先要知道你这一款产品背后的购买人群及需求点

如上图关键词:电子手表男,运动手表,手表男,防水灯

上面是标品类的产品,另外举一个非标品的女装关键词

 

它可以添加的词则非常多,但一级词就不建议开。

例如:短袖 T恤 这一类的词是非常泛的,并竞争大

用印花短袖,宽松短袖,印花T恤,ins风短袖等等,也可以组合非常多的词来。

只要词的搜索量大于1k,都可以添加到广告里面

5.词的出价应该如何定?

台湾举例:由于台湾站点的广告会比其他站点高一些,我们一般初始的出价都为3台币。


这里的3台币需要你手动去修改,不要按照官方的推荐出价去开,可以看上图随便的推荐去加都是几十台币,这没人能开得起...

出完价之后,就是广告起来来了,可能会发现广告开了几个小时,一天没有什么点击。

这很正常。

没有点击首先要看你的产品有没有曝光,先要有曝光才会有人看到,才能有下一步的点击。

那么产品为什么会没有曝光?那是你产品的排名太靠后,人家根本看不到你的产品。

例如 衣架这种标品,长的都一样,在款式上没有任何差别,买家一般的浏览习惯只会看前排的商品,而不会翻几十个产品去看。


所以排名靠后我们就需要让产品广告位置靠前,那么关键词的出价就得“加钱”

例如从3台币加到4,然后观察几个小时,没有展现继续往上加到5, 假设你加到了6台币后,到了曝光的临界点。

预算消耗很快,就不要在加价了,这时候在观察产品的点击率,在下一步就是加购率,到最后的转化率。

在你广告数据能有3-5天都好的情况下,则开始把关键词的出价慢慢往下调,例如从6台币下调到5-4-3-2。

你会发现虽然出价下调了,但是排名上升了,流量也一点没少!自然流量也会慢慢被拉起来

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最后达到我们广告的目的:通过付费流量去撬动产品的自然流量!

以上就是各位卖家日常在开广告会遇到的常见问题,相信我在文中也表达的比较清楚明了了。希望各位卖家能有一点收获.

 

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