开头先来一个问题？

做为一个卖家，你觉得产品上架之后，首先要解决什么问题？

是做优化产品？营销关联？或继续堆产品，坐等订单......

我常见新手卖家吐槽一个事情，店铺没流量，每天上新亦是如此，上到最后自己没信心（干个锤子）

以上问题在我看来是很正常的事，Shopee目前不是拉新阶段，它在东南亚及台湾站点商家是很多的了，是多少产品在分你上新的流量，所以光靠上新是没有流量的，上到后面无非就是店铺产品数量多，会出运气单~

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回到之前的问题：产品上架之后，我们首先要解决的就是流量的问题！

你把产品优化的很好，关联做得很好只是在转化维度上做为辅助.

所以在产品上架后，流量是1.内功是2，剩下的3456是补充动作

所以我所做得事情，就是在上架后第一件事，是去搞流量，没有其他！

Shopee的流量分为两种：

免费的：直播，feed，免费活动

付费：广告，付费资源位

广告：搜索广告，关联广告，商店广告（部分卖家才有）

搜索广告：通过投放产品的关键词，让产品排名靠前，从而获得展现让买家点击。

举例：如下图在搜索框搜“气质男装”关键词，在下方展现出来的前2个产品就是投放了这个关键词

关联广告：

主要投放在三个板块：相似产品，猜你喜欢，每日新发现

关联广告是以投放产品的角度去做，只需要调好溢价比例即可

我们在日常开广告中，首先就是开关键词广告，并非关联广告。关联广告适合产品有稳定销量和评价之后推广，效果会更佳

开关键词广告会有以下问题;

1.广告一天开多少个产品合适？

在起店期间，我们对店铺的要求是每天会上新10个产品，在预售充足的情况下，10个产品可全部添加广告进行测试。在预算不足的情况下，重点挑3~5个产品进行测试

2.预算和广告时间应该如何设置？

举例：我们每个产品的预算是开30~50台币，时间会设置不限时.

设置预算的目的是为了测试产品的广告消耗速度，以及观察产品的数据情况（点击数，点击率，加购率，转化率等）

广告是需要我们实时调整打的，而不是设置个预算

在广告推广的时候，我们的习惯是两个小时左右看一次数据的消耗情况，如消耗的比较快，各数据较好，会追加预算

例：从50加到100继续观察，然后数据好加到200或300

这里预算是随着数据的变化不断提升的，而不是一直在50台币一天停留.

假如这个产品各方面数据表现都不好，50台币的初始预算都烧不完，则放弃这个品.

广告时长一般是不设置时间的，正常产品开个3天左右，没有如何数据都会暂停这产品，所以不需要特意的去设置7天或者10天.

温馨提示：在广告预算消耗很快时，ROI成正比，直接预算拉满

总结：广告能跑就不要慢，测品讲究高效率，广告行预算拉满，不行就淘汰！

3.关键词是开自动还是手动

自动一般不开，数据一般。钱花不到刀刃上，基本上是手动去添加关键词

在你前期对词把握不准的情况下，可以跑几天自动广告，看后台的数据，把跑得好的词挑选出来放在你的手动广告，有精准词也开手动

4.关键词如何添加？

添加词的一个首要原则：词配品

简单来说就是你的广告关键词和你的产品是匹配的.

这一款手表，它的购买人群基本上是男性，功能偏向运动风。

假如你开的词有“女士手表”“休闲手表”等词，则会出现下面的情况。

没人点击，导致有展现没点击
有人点，跳出率高，没点赞，加购，游览其他产品

所以在添加产品词前，首先要知道你这一款产品背后的购买人群及需求点

如上图关键词：电子手表男，运动手表，手表男，防水灯

上面是标品类的产品，另外举一个非标品的女装关键词

它可以添加的词则非常多，但一级词就不建议开。

例如：短袖 T恤 这一类的词是非常泛的，并竞争大

用印花短袖，宽松短袖，印花T恤，ins风短袖等等，也可以组合非常多的词来。

只要词的搜索量大于1k,都可以添加到广告里面

5.词的出价应该如何定？

台湾举例：由于台湾站点的广告会比其他站点高一些，我们一般初始的出价都为3台币。

这里的3台币需要你手动去修改，不要按照官方的推荐出价去开，可以看上图随便的推荐去加都是几十台币，这没人能开得起...

出完价之后，就是广告起来来了，可能会发现广告开了几个小时，一天没有什么点击。

这很正常。

没有点击首先要看你的产品有没有曝光，先要有曝光才会有人看到，才能有下一步的点击。

那么产品为什么会没有曝光？那是你产品的排名太靠后，人家根本看不到你的产品。

例如 衣架这种标品，长的都一样，在款式上没有任何差别，买家一般的浏览习惯只会看前排的商品，而不会翻几十个产品去看。

所以排名靠后我们就需要让产品广告位置靠前，那么关键词的出价就得“加钱”

例如从3台币加到4，然后观察几个小时，没有展现继续往上加到5， 假设你加到了6台币后，到了曝光的临界点。

预算消耗很快，就不要在加价了，这时候在观察产品的点击率，在下一步就是加购率，到最后的转化率。

在你广告数据能有3-5天都好的情况下，则开始把关键词的出价慢慢往下调，例如从6台币下调到5-4-3-2。

你会发现虽然出价下调了，但是排名上升了，流量也一点没少！自然流量也会慢慢被拉起来

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最后达到我们广告的目的：通过付费流量去撬动产品的自然流量！

以上就是各位卖家日常在开广告会遇到的常见问题，相信我在文中也表达的比较清楚明了了。希望各位卖家能有一点收获.